//
you're reading...
Turunduse mõõtmine (marketing metrics)

Turunduse investeeringu tasuvuse analüüsist

Eelmises postituses, millest on möödas juba päris mitu nädalat, tegin lihtsa sissejuhatuse turunduse ROI mõõtmisest, mille eesmärgiks oli suunata turundusinimeste pilk turunduse kui investeeringu suunas ja unustada turunduse kui kohustusliku kulu arusaam.

Nagu ka eelmises postituses mainisin, eeldab turnuduse ROI või siis tasuvuse analüüs teatud andmeid või informatsiooni ettevõtte raamatupidamisest. Näiteks tuleks välja otsida:

(1) müügitulu (seda olenevalt turundusprojekti kas toote- või kliendigrupist lähtuvalt, mis kirjeldaks võimalikult täpselt konkreetse projekti sisu ja tulemust) teatud perioodil, kus projekt peaks mõjutama müüki,

(2) diskontomäär (põhimõtteliselt kapitali hinda ehk kui suure protsendi peab ettevõte maksma kasutatava võõrkapitali eest; või juhul kui tegemist on omakapitaliga siis milline on omaniku oodatav tulumäär),

(3) toote omahinda (mis tuleks arvutada vastavalt konkreetsele arvestusmeetodile ja ei kuulu antud teema valdkonda); ja

(4) täiendavad kulud, mis on projektiga seotud.

Et teemast paremini aru saada, koostasin exceli tavelisse hüpoteetilise ettevõtte turunduse investeeringu tasuvuse analüüsi, mida võite kasutada ka enda vajadustele vastavalt, muutes või täiendades olemasolevaid lahtreid. Faili turunduse ROI näitest saate kätte järgnevalt lingilt: Turundusinvesteeringu mõõtmise näide

Faili kommentaar

Esiteks soovitan mitte muuta mustas kirjas olevaid numbreid, kuna valemid võivad valeks muutuda ning analüüsi tulemus osutub vääraks. Muutusi või täiendusi soovitan teha ainult juhul kui olete arvutamise loogikast aru saanud.

Kuidas siis antud näidet kasutada? Alustuseks muutke turundusinvesteeringu lahter, mis asendage kogu investeeringu kogusega ehk ainult riskitava summaga, juhul kui projekt peaks täielikult läbi kukkuma. Kindlasti ei kuulu siia näiteks toodete muutuvkulud, kuna projekti läbikukkumisel ei kaota te antud summa.

Teiseks tuleks planeerida (või kui soovite mineviku projekti tulemusi mõõta, siis ainult varasemate müügitulemuste põhjal) müügitulu läbi erinevate perioodide. See tähendab, et turundusinvesteeringu mõju võib ulatuda ka kolme kuu (juhul kui perioodiks valitakse 1 kuu müügitulemused) järgsele perioodile. Seega proovi mõõta või hinnata antud mõju võialikult adekvaatselt, mitte hinnates mõju üle ega alla.

Järgnevalt sisestage toote omahinna näitajad, mis peavad olema vastavuses müügitulemustega ehk teatud müügitulu saavutamisel peaks olema milline ligikaudne omahind. Selle saata muidugi kätte vastavalt toodete või teenuste müügikoguseid arvestades.

Viimaseks täienduseks tuleks lisada erinevaid väiksemaid lisakulutusi, mis on seotud ainult antud projektiga. Selleks võiks olla näiteks teie enda aja kulu projekti ettevalmistamiseks, töömaterjalid, mida olete ainult sel ajal kasutanud jne. Ning lõpuks lisada ka diskontomäär, mida mainisin juba eelnevalt ja muuta vastavalt määrale ka valem – käsitsi!

Kokkuvõttes on turunduse investeeirngu tasuvusanalüüs suheliselt lihtne ja loogiline protsess, millega peaksid enamus inimesi hakkama saama. Juhul kui teil peaks tekkima mingeid küsimusi seoses sellega, võite alati kirjutada ka mulle mailile ning püüan Teid võimaluselt aidata.

Järgnevates postituses püüana aga käsitleda ROI mõõtmisega seotud probleeme ja anda vihjeid, kuidas nendega toimida.

Advertisements

Arutelu

4 thoughts on “Turunduse investeeringu tasuvuse analüüsist

  1. I signed up for an account on server 5 and began playing right away.

    After a player has developed a village enough, they can then settle a new village in a different location.
    Clowney is a 6’6″ 260-pound speed rusher from the outside and him and Taylor should form quite a combo in short time.

    Posted by Philip | juuli 20, 2013, 1:52 p.l.
  2. Hi every one, here every one is sharing these kinds of
    familiarity, therefore it’s fastidious to read this webpage, and I used to pay a visit this web site every day.

    Posted by my review here | august 2, 2013, 11:16 p.l.
  3. Although text messaging is an old function, it is good to know that its style has evolved over time.
    A secondary concern you should also consider
    is whether you want a local news app. Standing labyrinth is yet
    another tablet PC sport that has a labyrinth of streets,
    which are to become crossed.

    Posted by Flappy Bird Hack Invincibility | aprill 6, 2014, 11:52 e.l.
  4. It’s going to be ending of mine day, except before end I am reading this impressive article to improve my
    experience.

    Posted by LoL Hack | oktoober 6, 2014, 6:23 e.l.

Lisa kommentaar

Täida nõutavad väljad või kliki ikoonile, et sisse logida:

WordPress.com Logo

Sa kommenteerid kasutades oma WordPress.com kontot. Logi välja / Muuda )

Twitter picture

Sa kommenteerid kasutades oma Twitter kontot. Logi välja / Muuda )

Facebook photo

Sa kommenteerid kasutades oma Facebook kontot. Logi välja / Muuda )

Google+ photo

Sa kommenteerid kasutades oma Google+ kontot. Logi välja / Muuda )

Connecting to %s

%d bloggers like this: