//
you're reading...
Turunduse mõõtmine (marketing metrics)

Turundusinvesteeringu ettevõttesisene müük

Selleks, et turundujuht suudaks edukalt müüa maha idee turundusinvesteeringuks nii finants kui ka ärijuhile, on eelenvalt vaja tõestada projekti kasumlikkust ettevõttele. Kudias seda teha?

1. Hindamaks conversation rate’i ehk kui palju potensiaalsetest klientidest võiks muutuda päris kliendiks ja sooritada ostu, soovitan kasutada turu testimist. See tähendab, et planeerides suuremamahulist turundusinvesteeringut võiks eelnevalt katsetada kampaania mõju konkreetsele sihtgrupile, kuid väikses mahus. Valimi ehk testitavate inimeste suuruse arvutamiseks võite kasutada klaster.ee portaali abi.

2. Potensiaalsete müügitulemuste arvutamisel võta arvesse vea hinnangut ning ära karda seda ka demonstreerida. 100% optimistlikud eelarvestused võivad tunduda võltsina ja riski suurust oleks hea ka partneritele esitada.

3. Koosta mitu erinevat testi reklaami, muutes reklaami kujundust, sõnumit, asukohta ja ehk ka kanalit (mis on juba keerulisem ja kallim). Selle eesmärgiks on hinnata, kas mõni reklaam on teistest variantidest tõhusama toimega ehk kas ta müüb rohkem. Loomulikult on testil vaja tulemusi hinnata läbi erinevate reklaamide.

4. Vii läbi turu testimine ja samal ajal püüa koguda ka informatsiooni turunduskanalite hindade ja võimaluste kohta. Arvesta sellega, et reklaamipinna ostmisel on suurte mahtude juures väga korralikud allahindlused, mis võivad ulatuda -70%ni, seega ära karda öelda oma hind, mille eest oleksid nõus pinda ostma. Sina oled klient ja seega ka kuningas.

5. Võta hinnapakkumine oma reklaamiagentuurilt, kes teostaks loovlahenduse sinu projektile.

6. Arvuta kokku kõik kulud ja investeeringu tasuvuse potensiaal. Samuti püüa projekt paigutada suuremasse turunduse üldpilti ehk hinnata, mis võiks selle mõju olla ülejäänud kampaaniatele ja kudias see mõjutaks kliendisuhteid tulevikus. Ehk püüad siseneda uude turusegmenti, mille tulusus võib kesta aastaid? Leia korralikud argumendid oma rapordi tõestuseks ja müü oma projekt kaastöötajatele maha! Usu mind, juhid ootavad sarnasid pakkumisi pidevalt ja see tõestab sinu initsatiivikust osaleda ettevõtte arendamises.

Advertisements

Arutelu

4 thoughts on “Turundusinvesteeringu ettevõttesisene müük

  1. Howdy, There’s no doubt that your website might be having browser
    compatibility issues. Whenever I take a look at your site in Safari, it looks fine however, if opening in I.E., it
    has some overlapping issues. I simply wanted to
    give you a quick heads up! Aside from that, wonderful site!

    Posted by baixarjogosparacelulargratis.com | september 22, 2013, 10:10 p.l.
  2. I am in fact glad to read this webpage posts which
    consists of plenty of useful information, thanks for providing these information.

    Posted by Verilux Desk Lamp | september 30, 2013, 7:41 p.l.
  3. Wonderful post! We are linking to this particularly great post on our website.
    Keep up the great writing.

    Posted by http://damienbhrfkkoukw.unblog.fr/2013/10/01/how-to-factory-unlock-iphone-4/ | oktoober 1, 2013, 10:12 p.l.
  4. Simply wish to say your article is as amazing.
    The clarity in your post is just great and
    i can assume you are an expert on this subject. Well with your permission allow me to
    grab your feed to keep up to date with forthcoming post.
    Thanks a million and please carry on the gratifying work.

    Posted by Hunger Games | november 14, 2013, 9:18 p.l.

Lisa kommentaar

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Muuda )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Muuda )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Muuda )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Muuda )

Connecting to %s

%d bloggers like this: