you're reading...

Tootepakettide loomise põhitõed

Tootepaketi näide


Viimasel ajal olen tähele pannud (tegelikult juba päris kaua), et paljudele ettevõtetele on hakanud meeldime koostama tootepakette, kus nad võtavad kokku oma erinevad kaubad ning püüavad neid allahindlusega müüa. Iseenesest on missioon ju õilis ja peaks ettevõtte perspektiivist ka kasulik olema, kuna tõusta võib käive ja müüdud toodete kogus. Järgevalt annan punktidena ülevaate, mida arvab antud teemast S. Jagpal, teoses “Fusion for Profits“.

  • Tootepakette tuleks luua vaid juhul, kui see suurendab ettevõtte kogukasumit müüdud toodangult. Loogiline, kuid ma pole kindel, kas paljude ettevõtete otsus koostada tootepakette lähtub ikka analüüsist ja mitte puhtalt arvamusest.
  • Vastavalt väärtusele, mida kliendisegmendid sinu toodetelt hindavad, tuleks otsustada, kas müüa tooteid (1) eraldi, (2) ainult pakettidena, (3) osaliselt pakettidena või (4) müüa teatud toodet mõne teise toote lisana.
  • Tootepakette tuleks kasutada juhul, kui sinu toote väärtus erinevates kliendisegmentides on negatiivse korrelatiivsusega. See tähendab, et kui üks kliendisegment on näiteks nõus telekommunikatsiooniettevõttelt ostma internetti 200.- kuus ja telefoniteenust 50.- kuus ning teine kliendisegment vastupidiselt, siis on kasulik müüa tooteid paketina, mille hind kokku on ca. 220.-., mis on odavam kui nende kahe teenuse väärtus kokku. Eraldiseisvalt ostaksid mõlemad kliendisegmendid tooteid vaid 200.- eest, kuid paketis 220.- eest.
  • Juhul kui kaks tootejuhti suudavad kombineerida tooted paketiks, mis suurendab ettevõtte kasumlikkust, kuid vähendab ühe tootegrupi käivet, siis antud tootegrupi juhilt ei tohi palka alandada, vaid pigem jagada boonused pooleks.
  • Sarnaste toodete puhul, mida ettevõte toodab, on kasulik kasutada nn. ristkuponge (cross-couponing), mis tähendab, et soetades ühe toote, mida klient väärtustab rohkem, annab võimaluse (kupongi) osta teine toode allahindlusega. Kokkuvõttes saab hinnatundlik klient proovida teist toodet, kasvatades teise toote käivet ning suureneb võimalus, et klient ostab pikaajalises perspektiivis sinu tooteid, juhul kui kvaliteedi ja hinna suhe on paigas. Kui aga näed, et korduvostu osakaal langeb, on tõenäoliselt viga toote kvaliteedis ja tuleks suuremat tähelepanu pöörata uuringutele.
  • Tootepakettide loomisel tuleb kindlasti arvestada, kas tootel on koguseliseid piiranguid või muutuvkulusid. Näiteks on suur vahe, kas tegemist on IT tarkvara müügi või lennupiletiga, kus lennuki istekohtade arv limiteerib müügikogust. Teise puhul on pakettide loomine ja hindamine tunduvalt keerulisem ja aeganõudvam töö!
  • Miks pakettide müük vahel ei toimi? (1) Ettevõte pole õigesti hinnanud, kui suur on toote või teenuse max väärtus (rahaline) kliendisegmendis. (2) Keerulised paketid võivad kliendi segadusse ajada. (3) Kulude kokkuhoid pakettide müügilt on ülehinnatud ja allahindluse effekt tunduvalt madalam.


14 thoughts on “Tootepakettide loomise põhitõed

  1. My family members always say that I am wasting my time here at web, however I know I
    am getting experience all the time by reading such fastidious articles or reviews.

    Posted by Travel Info | september 25, 2013, 12:48 p.l.
  2. It’s the best time to make some plans for the future and it’s time
    to be happy. I have read this post and if I could I
    want to suggest you some interesting things or tips.

    Perhaps you can write next articles referring to this article.
    I wish to read more things about it!

    Posted by Juaquina, | oktoober 14, 2013, 9:19 p.l.
  3. If you are going for most excellent contents like
    I do, only pay a quick visit this web site daily as it presents
    quality contents, thanks

    Posted by http://www.fanpop.com | jaanuar 1, 2014, 8:42 p.l.
  4. Nо еspera encontrar algo asi aqui sin
    embarǥo me ha dejado realmente sorprendido en esta ocasion

    Posted by Juan | veebruar 6, 2014, 1:59 e.l.
  5. Regularly scheduled meals (every few hours) have proven more wholesome
    than infrequent, haphazard ones. Opioids provides short, intermediate and long lasting analgesia, depending
    upon the precise properties of the medication (( An opioid
    is often a chemical that actually works by binding to opioid receptors, which are found principally
    inside the nervous system along with the gastrointestinal tract.
    In addition, Wikipedia can be extremely helpful
    any moment a student encounters a term, name, or any other amount of
    information that’s unfamiliar.

    Posted by webpage | veebruar 8, 2014, 12:13 p.l.
  6. Pretty nice post. I just stumbled upon your blog and wanted to say that I have truly
    enjoyed browsing your blog posts. In any case I will be subscribing to your
    feed and I hope you write again very soon!

    Posted by study in finland | aprill 3, 2014, 6:23 p.l.
  7. I think this is among the most significant information
    for me. And i’m glad reading your article. But wanna remark on some general things, The web site style is ideal, the articles is really nice : D.
    Good job, cheers

    Posted by Vimax | aprill 12, 2014, 8:31 p.l.
  8. always i used to read smaller content that also clear their motive, and that is also happening with this post which I am reading
    at this time.

    Posted by Unit Link Terbaik di Indonesia Commonwealth Life Investra Link | mai 15, 2014, 8:23 p.l.
  9. Thanks in favor of sharing such a fastidious opinion, post is good, thats
    why i have read it completely

    Posted by Eyangtogel.com Togel Singapura | Togel China | Togel Sydney | Togel Cambodia | mai 26, 2014, 1:01 p.l.
  10. Today, I went to the beach with my children.
    I found a sea shell and gave it to my 4 year old daughter and said “You can hear the ocean if you put this to your ear.”
    She placed the shell to her ear and screamed. There was a hermit
    crab inside and it pinched her ear. She never wants to
    go back! LoL I know this is totally off topic but I had to tell someone!

    Posted by jasa seo medan | mai 26, 2014, 4:59 p.l.
  11. Reynolds Architecture takes pride in the relationships it has with
    the top fabricators, installers and manufacturers of everything from plumbing fixtures, widows, marble, ceramic tile, and custom cabinetry to name a few.
    3 cubic feet of interior cooking space and features convection heating on the top and bottom.
    This is an exciting take on salsa that uses apples instead
    of tomatoes and flavors it with the root of the Mexican jicama vine.

    Posted by Gardena R40 li | juuni 2, 2014, 11:20 e.l.
  12. What a stuff of un-ambiguity and preserveness of
    precious knowledge regarding unexpected emotions.

    Posted by DOwnload Video bokep indonesia | juuni 5, 2014, 1:04 e.l.
  13. Right away I am going to do my breakfast, once having my breakfast coming yet
    again to read other news.

    Posted by Gubernur Sulawesi Tenggara | juuni 11, 2014, 5:20 e.l.
  14. Make your stay in Paris perfect by choosing luxury hotel as
    your accommodation. No worrying about late night
    arrivals disturbing you at night or listening to
    the sound of the elevator during all night. For those who
    are visiting London on business or on work assignments
    during summer, accommodation will be in short supply.

    If you have children, you can never go wrong with this place.

    Posted by serviced apartments los angeles downtown | september 25, 2014, 8:18 e.l.

Lisa kommentaar

Täida nõutavad väljad või kliki ikoonile, et sisse logida:

WordPress.com Logo

Sa kommenteerid kasutades oma WordPress.com kontot. Logi välja /  Muuda )

Google+ photo

Sa kommenteerid kasutades oma Google+ kontot. Logi välja /  Muuda )

Twitter picture

Sa kommenteerid kasutades oma Twitter kontot. Logi välja /  Muuda )

Facebook photo

Sa kommenteerid kasutades oma Facebook kontot. Logi välja /  Muuda )


Connecting to %s

%d bloggers like this: