//
you're reading...
Bränd & bränding, Reklaam

Reklaamikanali valik: Otsepostitus

OtsepostitusJätkan reklaamikanali valiku teemal, keskendudes seekord otsepostitusele. Kes veel ei tea, millega tegemist, siis  lühidalt on see “rämps”, mis Teie postkasti iga hommik kukub. Nimetades seda rämpsuks, ei püüa ma aga viidata otsepostituse ebaefektiivsusele, vaid pigem mainele Lääne ühiskonnas.

Nagu tavaks juba saanud, kirjeldan jällegi reklaamikanali nõrku ja tugevaid külgi ning lõpuks hindan (subjektiivselt!) selle kasutamise võimalusi ja eeldusi.

Nõrkused

  • Otsepostitusel on teatud ühiskonna gruppide ülimalt negatiivne maine. Sarnaselt e-maili spämile on otsepost reklaamikanal, mida tarbija pole isiklikult lubanud endale saata. Kasutatakse ära suurt reklaamide kogust ja loodetakse tagasisidet vaid mõnelt üldkogumi protsendilt.
  • Otsepostituse reklaam on ühesuunaline ja ei võimalda kahepoolset interaktsiooni, mida peetakse tänapäeva turunduses eriti oluliseks.
  • Otsepostitusega pole võimalik saavutada piisavalt head personaliseerimist. Mida enam püüad personaliseerida, seda kallimaks ja keerulisemaks muutub kampaania administreerimine (kasvab kulu trükile, distributsioonile jne).
  • Otsepostituse kogukulu on üldjuhul suhteliselt madal, kuid tükihind on kõrge. Mida suuremas kampaaniat korraldada, seda madalamaks muutuvad tükikulud. Hind on loomulikult subjektiivne ja oleneb võrreldavast kanalist.
  • Reklaami saajate vastumeelsus/soovimatus reklaamile keskenduda. Kas oled tähele pannud, et kõik reklaamid, mis sinu postkasti tulevad, lendavad peagi prügikasti?
  • Otsepostitusega esineb risk, et reklaam võib transpordi käigus saada vigastada või kortsub, jättes sellest odava ja pigem halva mulje.
  • Otsepostitus, nagu ka kõik ülejäänud “vanad” reklaamikanalid, pole interaktiivne ja ei võimalda kasutada tehnilisi lahendusi.
  • Kokkuvõttes on otsepostituse administratsioonikulud kõrged, kuna tegelema peab mitme erineva osapoolega (Idee looja, disainer, trükkija, edastaja jne)

Tugevused

  • Otsepostitus, kui sellele on loovalt lähenetud, on silmapaistev, kuna inimene on kohustatud vähemalt üheks sekundiks reklaamile keskenduma, et selekteerida väja kasulik informatsioon.
  • See on väga hea regionaalse sihitavusega. Reklaamija võib ise valida, millisesse majja või korterisse reklaam edastatakse.
  • Otsepostitust on hea (lisaks reklaamikanalina) kasutada ka promotsioonikanalina. Vahe on selles, et otsepostitus võimaldab edastada kuponge või testpakendit, mis pole väga suur. Loomulikult tuleb seejuures arvestada kulude kasvuga.
  • Kupongidega on hõlbus mõõta otsepostituse tegelikku tulemust (ROI’d).
  • Otsepostitus võimaldab kasutada erinevaid trüki ja reklaami vorme. Reklaamija ise otsustab, milline on reklaami formaat ja kas reklaam pannakse ümbrikusse või mitte.
  • Otspostituse reklaamiga, nagu ka muude trükireklaamidega, saab edastada äärmiselt suurt informatsiooni kogust.Selle tõttu kasutavad otsepostituse kanalit paljud jaemüügiettevõtted, kes müüvad suurt hulka erinevaid tooteid.

Kuna kasutada otsepostitust?

Nagu eelnevalt mainitud, kasutavad otsepostitust eelkõige jaemüügiettevõtted, kelle tooteportfell koosneb sadadest või tuhandetest toodetest. Sellega saavutatakse kulude kokkuhoid ja mitme erineva kliendisegmendi sihtimine ühes reklaamis. Siinkohal tuleb aga märkida, et tegemist on pigem FMCG (Fast Moving Consumer Goods) toodetega, mille hind on madal ja ostu planeerimine lühike.

Lisaks on otsepostitus, sarnaselt ajalehereklaamile, väga kasulik vahend call-to-action‘i genereerimiseks. Sellega võidad klientuuri tähelepanu peamiselt läbi allahindluste teadaannete. Paljud inimesed, kes otsepostitusi ka loevad, teevad seda eelkõige soovist leida mõni kasulik allahinnatud pakkumine. Jaemüügi ketid võidavad seejuures kliendi, kes tuleb ostma ühte odavat toodet, kuid jätab ka kogu ülejäänud tootekorvi raha just neile, mitte konkurendile.

Informatsiooni jagamise kanalina teatud regioonis, on otsepostitust kasulik rakendada ka olukorras, kus tegemist on täiesti uue müügikoha avamisega või soovitakse inimesi kutsuda mõnele üritusele (a la Laadapäevad vms). Kanalite efektiivsest kombineerimisest räägin pikemalt aga tulevikus!

Kuna aga otsepostitust kasutama ei peaks? Arvan, et kindlasti mitte juhul, kui eesmärgiks on brändi imago loomine. Võrdlemisi halb otsepostituse maine ja odav väljanägemine võib pigem kahjustada brändi. Sama kehtib ka kallimate toodete promotsiooni puhul. Otsepostitus on vahend saavutamaks impulssostu, mitte veenmaks toote kvaliteedis!

Kokkuvõttes olen ma kindel, et otsepostitus on efektiivne reklaamikanal jaemüügiettevõtetele, mida võib siduda paljude teiste kanalitega. Või mida Sina arvad?

Advertisements

Arutelu

9 thoughts on “Reklaamikanali valik: Otsepostitus

  1. I’ve been surfing on-line greater than 3 hours nowadays, but I never discovered any interesting article like yours. It is lovely price enough for me. In my view, if all website owners and bloggers made just right content as you probably did, the internet will be a lot more helpful than ever before.

    Posted by Ronald | september 15, 2012, 9:51 e.l.
  2. I’m amazed, I must say. Rarely do I encounter a blog that’s equally educative and amusing, and without a doubt, you’ve hit the nail on the head. The problem is an issue that not enough people are speaking intelligently about. Now i’m
    very happy I came across this in my hunt for something regarding this.

    Posted by quick loans} | september 20, 2012, 6:08 p.l.
  3. Helpful info. Lucky me I discovered your web site accidentally, and I am shocked why this twist of fate
    didn’t came about earlier! I bookmarked it.

    Posted by women in waders | veebruar 15, 2013, 3:40 e.l.
  4. I simply wished to thank you very much again. I’m not certain what I would’ve sorted out in
    the absence of the type of ideas documented by you about such theme.
    This was the hard issue in my position, but taking a
    look at the very specialised technique you processed it made me to weep with gladness.
    I’m just grateful for your guidance and as well , sincerely hope you find out what a great job you happen to be accomplishing teaching others through the use of your websites. More than likely you haven’t
    got to know any of us.

    Posted by http://al-dalel.com.websitedetective.net | veebruar 18, 2013, 1:29 p.l.
  5. Woah! I’m really digging the template/theme of this site. It’s simple,
    yet effective. A lot of times it’s tough to get that “perfect balance” between user friendliness and appearance. I must say you have done a awesome job with this. Additionally, the blog loads extremely fast for me on Chrome. Excellent Blog!

    Posted by legitimate work from home companies | aprill 10, 2013, 1:46 e.l.
  6. Paulo Coelho’s The Alchemist is the story of Santiago,
    an Andalusian shepherd child content to stray via the
    Spanish fields and also communities with his faithful flcok until a persisting dream about finding his treasure at the Pyramids of Egypt rousts him from complacency.
    In trying to understand his dream, Santiago encounters a wise aged man that calls himself Melchizedek, the King
    of Salem, that sets the kid off on a quest to find his Individual Legend:

    Posted by The Coptic Monk | märts 3, 2015, 6:44 p.l.
  7. Hello there I don’t know whether or not it’s me or even your blog
    post but it is launching slowly to me, it took me sort of a couple of minutes
    in order to load but twitter works completely .

    Well, Thanks for creating such type of brilliant articles.
    Perhaps it really has become necessary to lots of people .
    I’m hoping I will be able to find a lot more incredible information and
    I also really should flatter your site by stating you have done fantastic work.
    Just after viewing your article, I have bookmarked
    your web site.

    Posted by www.free-fifa15coins.com | juuli 1, 2015, 10:45 e.l.
  8. Hi there Your current site runs up seriously slow in my
    situation, I not really know who’s problem is that but twitter and facebook opens up relatively fast.

    Around the other hand thank you for writing great articles.
    In my opinion it has already been totally useful to individual who seem to
    visit here. This one is undoubtedly great what you have implemented and want to see more content by you.
    To obtain more knowledge from posts you write-up, I have book marked this web page.

    Posted by gta5forpsp.com | juuli 19, 2015, 9:33 e.l.
  9. Hey there I am not sure whether it’s me or perhaps the website but it is launching undoubtedly sluggish for me personally,
    it took me like a minute to finally load up on the other hand facebook works absolutely .

    Nevertheless, I’m going to thank you for
    attaching beautiful post. Everyone who actually came to this
    great site should have discovered this particular article really beneficial.

    This is without a doubt excellent everything that you have implemented and want to see posts
    by you. To obtain more information by articles that you publish, I actually have saved the site.

    Posted by www.gta5mac.com | august 11, 2015, 10:11 e.l.

Lisa kommentaar

Täida nõutavad väljad või kliki ikoonile, et sisse logida:

WordPress.com Logo

Sa kommenteerid kasutades oma WordPress.com kontot. Logi välja / Muuda )

Twitter picture

Sa kommenteerid kasutades oma Twitter kontot. Logi välja / Muuda )

Facebook photo

Sa kommenteerid kasutades oma Facebook kontot. Logi välja / Muuda )

Google+ photo

Sa kommenteerid kasutades oma Google+ kontot. Logi välja / Muuda )

Connecting to %s

%d bloggers like this: